كيف تناقش الراتب أثناء عملية المقابلة الوظيفية؟ (مع الأمثلة ذات الصلة لعام 2025)

بغض النظر عن حجم المنظمة، وبغض النظر عن عدد البلدان التي تعمل فيها الشركة، وبغض النظر عن مدى جودة البنية التحتية للشركة، فإن ما يهم حقًا في النهاية هو الراتب. عندما يحصل الموظف على راتب حسب توقعاته، فإن ذلك يرضيه بشكل مباشر وبالتالي يحسن جودة عمله بشكل مباشر.

حتى المنظمات في جميع أنحاء العالم تدرك هذه الحقيقة، ولكن مع خفض التكاليف في أذهانهم، فإنها تدفع رواتب أقل للموظفين ذوي مهارات التفاوض والإقناع الضعيفة. ومن ثم، يصبح من الأهمية القصوى بالنسبة للموظف أن يتعلم بعض الأساليب التي يمكنه من خلالها التفاوض على رواتبه والحصول على منصب مناسب، وتعويضه بشكل مرض.

نصائح لرسم الحد الأقصى للراتب أثناء المقابلة

1) لا تخبرهم أبدًا عن توقعات راتبك أولاً

أذكى ما يفعله القائمون على المقابلة هو أن يسألوك عن توقعات راتبك، وأسوأ ما يفعله الشخص الذي تجري معه المقابلة هو أن يخبرهم بنفس الشيء بكل هدوء. من خلال القيام بذلك، يتم استنفاد فرصك في الحصول على راتب أعلى إلى حد كبير وينتهي بك الأمر بالحصول على الراتب المتوسط ​​أو المتوسط.

عندما يكون القائم بإجراء المقابلة على علم باحتياجاتك من الراتب، فإنه يصبح في وضع مهيمن ويمكنه أن يستقر في شيء أقل من ذلك.

أفضل طريقة لتجنب مثل هذا السيناريو هي حرمان القائم بالمقابلة من فرصة طرح هذا السؤال أولاً. بعد الدخول في عملية المقابلة، لمدة 4-5 دقائق تقريبًا، تولى زمام المبادرة، وكن حامل الشعلة، واجمع القوة وبطريقة مهذبة ومتواضعة، فقط اسأل صاحب العمل:

الطريقة الأولى: ما المبلغ الذي ترغب في تقديمه لي؟

الطريقة الثانية: بعد أن كنت على دراية بجميع مهاراتي، أود أن أعرف، ما الذي تخبئه لي؟ أعني، كم يمكنك أن تقدم لي؟

الطريقة الثالثة: مهاراتي ومؤهلاتي التعليمية تتوافق تمامًا مع الوظيفة الشاغرة المعلن عنها. أردت فقط أن أعرف، كم يمكن أن أتوقع من حيث الراتب والمزايا؟

2) لا تضلل المحاور أبدًا

إن تقديم حقائق مضللة وخيالية لا يمكن أن يفسد سمعتك فحسب، بل يقلل أيضًا من فرص اختيارك بشكل كبير. كن صادقًا دائمًا مع صاحب العمل الخاص بك، وقدم عرضًا حقيقيًا لمهاراتك ومعرفتك وخبراتك. لكي تحصل على راتب أعلى، لا تقم بتحريف الحقائق أو التلفظ بتصريحات غير صادقة، فالحقيقة هي التي تنتصر دائمًا، وفي النهاية سيتم القبض عليك.

بدلاً من القيام بذلك، يمكنك تحسين آفاقك، من خلال شرح القيم التي يمكنك جلبها إلى المنظمة، والمساهمات التي يمكنك تقديمها، والكاريزما التي تمتلكها، والتي هي في متناول يدك. إن امتلاك مهارات الإقناع الفائقة والاستجابات السريعة، يمكن أن يصنع العجائب، وسيساعدك في الحصول على راتب متفوق.

يمكنك الرد بهذه الطريقة:

كوني نشيطًا وسريع التعلم وفردًا مجتهدًا، لدي الكثير لأقدمه لهذه المنظمة. أعمل دائمًا بأقصى قدر من العناية وأقوم بكل المهام الموكلة لي بدقة. لدي موقف يتمثل في الحفاظ على الانضباط والعمل بمستوى كامل من التركيز. ومن خلال التعويض الجيد، يمكنني العمل بكل حماستي وعملي، وأثبت أنني أحد الأصول للشركة.

3) إجراء تحليل عميق للاتجاهات المستمرة

إن التفاوض على شخصية خيالية واعتباطية وعشوائية ليس له أي معنى. لن يفترض أن شخصيتك هي فرد جشع فحسب، بل سترسم لك أيضًا صورة المرتزق. من ناحية أخرى، من خلال إجراء تحليل مناسب لاتجاهات السوق المتبعة في الصناعة لدور أو وظيفة أو منصب مماثل، يحصل الشخص على فكرة عادلة عن قيمته وبالتالي يحصل على أرضية وفكرة أفضل للتفاوض.

إن فهم دراسة الحالة التالية سيمكنك من فهم أهمية إجراء تحليل الاتجاه:

ذهب السيد XYZ لإجراء مقابلة مع محاسب في يناير 2021، وهي وظيفة شاغرة أعلنت عنها شركة AAA Ltd. وتشير الاتجاهات الأخيرة في عام 2019 لوظيفة مماثلة إلى راتب سنوي يتراوح بين 60 ألف دولار و70 ألف دولار. اعتمد السيد XYZ على نفس الشيء وذهب لإجراء المقابلة.

فشل السيد XYZ في تأمين الوظيفة لأن توقعات راتبه كانت أعلى بكثير من الاتجاه الأخير. وفي ظل اقتصاد متضرر، وترك الشركات تتلهف للحصول على الهواء، انخفض متوسط ​​الراتب لدور مماثل إلى 30 ألف دولار إلى 45 ألف دولار.

وقع السيد XYZ في هذه القضية ضحية الإهمال من جانبه وفشل في إجراء مسح جدي ومجتهد لأحدث اتجاهات الرواتب. وبذلك فقد أرضية التفاوض، وحُرم من أي وظيفة على الإطلاق، ناهيك عن مسألة الحصول على راتب أعلى.

يمكن للمرشحين الذين يظهرون للمقابلة الحصول على تقدير لأحدث الاتجاهات من خلال:

• المسوحات عبر الإنترنت
• بوابات الوظائف
• التشاور مع الأصدقاء أو المعلمين أو أي شخص معروف يعمل في دور مماثل.
• وكالة التنسيب
• المواقع على الانترنت

4) التفاوض على الراتب

يمكن أن تتم المفاوضات الخاصة بالراتب في مراحل مختلفة من مقابلة العمل الموضحة أدناه:

خلال الجولة الأولى من عملية المقابلة

عادةً ما تكون الجولة الأولى عبارة عن جولة فحص ويرغب القائمون على إجراء المقابلات في التعرف على توقعات الرواتب للمرشحين في الجولة الأولى نفسها. إذا كنت ستتفاوض في هذه المرحلة، فقد يقلل ذلك من فرصك في الوصول إلى المراحل اللاحقة من عملية المقابلة، وبالتالي، من المستحسن عدم ذكر الكثير عن الراتب في هذه المرحلة.

الجولة الثانية/الجولة الفنية

بعد الانتهاء من الجولة الأولى من الاختيار، أي بعد إجراء الفحص، سيكون هناك قدر أقل من المنافسة مقارنة بالبداية. اختر مرحلة جيدة، واختر المحادثة المناسبة التي تحدث أثناء عملية المقابلة لبدء المحادثات حول الراتب. كن متواضعًا ومهذبًا وبلهجة هادئة، وأقنعهم لماذا تستحق راتبًا أعلى مما يُعرض عليك.

المرحلة الأخيرة/عرض العمل

هذه المرحلة هي أفضل وضع لك، حيث يجب عليك التفاوض على الراتب المعروض عليك. وقد لوحظ أنه في معظم الحالات، يبدأ القائم بإجراء المقابلة بنفسه مناقشة الراتب، مما يجعل مهمتك أسهل بكثير. لهذا، قم دائمًا بالتحضير لكتابة تقرير حول مهاراتك وخبرتك العملية بالإضافة إلى أعلى مؤهلاتك.

كن مرنًا، وحتى لو كنت تحصل على زيادة معقولة في الراتب، اقبل ذلك.

5) قدم عرضًا تقديميًا كاملاً لمهاراتك ومعرفتك وخبرتك ونقاط قوتك أو سماتك الخاصة

إذا كنت غير قادر على التعبير عن نفسك بشكل صحيح أمام الشخص الذي يجري معك المقابلة، فلن تتمكن أبدًا من إثارة إعجابه أو التميز من بين مجموعة كبيرة من الأشخاص. سيؤدي هذا إلى تقليص أرضية التفاوض على الراتب بشكل كبير، ومن المحتمل أن ينتهي بك الأمر بالحصول على راتب أقل بكثير من توقعاتك أو قد يكون أقل من متوسط ​​الراتب.

ولهذا فمن الضروري والضروري إعداد تقرير يتكون من عناوين مختلفة، يذكر فيها كل شيء بدءًا من خلفيتك التعليمية وحتى مهاراتك ونقاط قوتك. يمكنك إعداد نموذج تقرير بالطريقة التالية:

نموذج تقرير لخريج تجارة يبحث عن وظيفة مشابهة لوظيفة محاسب:

يجب إعداد نموذج تقرير بعد الفحص الدقيق للذات. إن إجراء تحليل ذاتي شامل وعميق سيمكنك من كتابة المزيد عن نقاط قوتك، الأمر الذي يلعب دورًا مهمًا في الحصول على رواتب أعلى.

6) لا تركز كثيرًا على عنصر الراتب

إن إيلاء الكثير من الاهتمام للرواتب وعدم الاهتمام بآفاق التعلم والمزايا والحوافز والبنية التحتية التي تقدمها المنظمة، يمكن أن يجعلك تخسر أكثر من ربح أي شيء. وبصرف النظر عن الراتب، قم بالتركيز الكامل والجاد على فرص التعلم المختلفة التي تقدمها الشركة. إنها حاسمة ومهمة للغاية لتطوير الذات وتطوير مهاراتك، مما سيساعدك في الحصول على رواتب أعلى، ربما ليس في مكان العمل هذا، ولكن بالتأكيد في أماكن أخرى.

من المحتمل جدًا أن الزيادة في الراتب التي تحصل عليها قد تطغى عليها الزيادة التي ستكون مؤهلاً لها بعد تعلم مهارات وتقنيات جديدة.

7) تأكد من الحصول على كل شيء باللونين الأبيض والأسود

أفضل يوم في حياة المرء هو اليوم الذي يحصل فيه على النتائج المرجوة. ألف مبروك حصولك على الوظيفة وبعد كل الراتب الذي تريده. لكن، لا تسترخي، فهناك مسمار أخير متبقي في النعش. احصل على كل شيء بالأبيض والأسود، وهذا موجود كتابة.

لا تتحمس أبدًا واترك منصبك، بل أجبر صاحب العمل على إعطائك وثيقة كتابية تحتوي على تفاصيل حول الوصف الوظيفي الخاص بك، والتعويضات المقدمة لأدوارك ومسؤولياتك، وغيرها من التفاصيل الرئيسية. صاحب العمل ملزم بالقيام بذلك، ولا يمكنه رفض هذا الطلب.

نموذج مستند سيتم جمعه من صاحب العمل بعد الحصول على عرض العمل

يسعدنا تعيين السيد XYZ في منصب محلل مالي في فرعنا الواقع في OOK City. جميع التفاصيل ذات الصلة مذكورة في الوثيقة أدناه:

خاتمة

في هذا العالم سريع الحركة مع زيادة تكاليف المعيشة وارتفاع التضخم، يريد الجميع أن يعيشوا حياة مريحة وفاخرة. ولا يمكن تحقيق هذه الرغبة إلا من خلال كسب المزيد من الرواتب والأرباح التجارية. إذا كانت لديك المهارات المطلوبة وخبرات العمل والجودة، فلا ضرر من المطالبة براتب أعلى، حتى في ظل اقتصاد يعاني من أوضاع قمعية.

فقط تأكد من عدم المبالغة في ذلك وأنك معقول. إذا أعجبتك مقالاتنا فلا تنس مشاركتها مع عائلتك وأصدقائك. أخبرنا أيضًا في قسم التعليقات أدناه، بمدى فائدة مقالاتنا بالنسبة لك.

مراجع

1. https://dl.acm.org/doi/abs/10.1145/3058555.3058570
2. https://www.tandfonline.com/doi/abs/10.3109/09638239209034509